Stark im Vertrieb: Auch in unbekanntem Terrain und über viele Kommunikationskanäle
Freitag Nachmittag ging´s App
Freitag Nachmittag. Ein Anruf: „Wir arbeiten gerade am Launch einer Naturschutz-App. Kennen Sie sich mit App-Vermarktung aus?“ Unsere Antwort: Mit „Apps“ nicht. Mit Vermarktung aber dafür umso besser.
So fing es an. media4nature gewann die Ausschreibung des Bayerischen Staatsministeriums für Umwelt und Verbraucherschutz (StMUV) – insgesamt durften wir knapp 3 Jahre für die App natur.digital arbeiten.
Unsere Aufgabe: den Launch einer Naturschutz-App vermarktungstechnisch vorzubereiten, und möglichst viele Downloads in der definierten Zielgruppe zu erzielen. Der Budgetrahmen war vorgegeben, es sollten neben dem Standard-Programm (Pressearbeit, ASO/App Store Optimization) andere pfiffige Ideen „out of the box“ verwendet werden. Außerdem war im zweiten Vermarktungszeitraum der Einsatz eines Content Creators vom Kunden gesetzt worden.
Die Herausforderung: Offline und online so zu verknüpfen, dass natur.digital – ein Mix aus Routen, Naturbeschreibungen, Infos zu Flora und Fauna und Naturschutzmaßnahmen – so interessant ist, um sie neben den Platzhirschen von Komoot bis zu Flora Incognita zu installieren. Und auch aktiv zu nutzen ….
Mit Partnern hat man mehr Reichweite
So kamen wir u.a. auf die Idee, Kooperationspartner aus der Wirtschaft zu suchen, die ihre jeweilige Reichweite nutzen, um die App vorzustellen. Selbstverständlich wurden potenzielle Partner „abgeklopft“, ob sie zu einer App für Vorstellung und Bewahrung der heimischen Natur passten.
Mit dem Content Creator drehten wir kurze und informative Dokumentar-Videos, die sowohl auf Youtube als auch in den Social Media-Kanälen des StMuV eingesetzt werden konnten. So sahen wir in Nürnberg einen krabbelnden „1. FCN-Fan“, in der Oberpfalz filmten wir tierische Landschaftspfleger, und in Niederbayern fanden wir – eine Rarität! – schlafende Bienen in den Blüten von Glockenblumen.
Wir standen um halb vier nachts auf, um 250 km entfernt einen Sonnenaufgang in einem Vogelschutzgebiet zu filmen. Unser Geschäftsführer lernte, dass Schlittenfahren auf eisigen Wegen herunter von einem Berg nach dem Dreh „Winter im Birkhuhngebiet“ so seine Tücken hat …. Lernten bei der Recherche für die Social Media-Texte, dass Zitronenfalter Glycerin im Körper haben und deswegen nicht erfrieren im Winter, Furzgrundler Fische sind, und alles, was man über Mäuse wissen muss. Das alles immer mit dem Gedanken „interessiert es auch potenzielle App-Nutzer? Laden sie die App herunter?“
Punktlandung
Das Ergebnis: zu Beginn errechneten wir auf Basis der statistischen Daten (Bevölkerung, Interessen, Altersgruppen usw.), des Wettbewerbs sowie des Budgets einen realistischen Zielwert von 50.000 Downloads. Den wir am Ende des Projektzeitraums sogar noch übertrafen!
