Vertrieb + Marketing = Vertriebsmarketing. Denn das ist es eigentlich: das Miteinander, die Verzahnung von Marketingmaßnahmen mit den Vertriebsmaßnahmen. Ziel ist es, dass das Marketing neue Anfragen (Leads) erzeugt, die der Vertrieb dann zielgerichtet abarbeiten und in Umsatz verwandeln kann. Im Idealfall kommt zusätzlich noch der direkte Abschluss ohne Vertriebseinbindung dazu – mehr dazu bei Direktmarketing.
Damit dies passieren kann, sind ein gegenseitiges Verständnis der internen Abläufe, der Kommunikation gegenüber potentiellen Kunden, und vor allem ein gemeinsames Ziel „Steigerung des Umsatzes über alle Vertriebskanäle hinweg“ notwendig.
