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Die drei Begriffe stammen aus dem Vertriebsmarketing und gehören zum Verkaufsprozess innerhalb eines Funnels. Dies ist ein trichterförmiges Modell. Tofu Top of the funnel – also ganz oben, ganz zu Beginn eines Funnels. Sehr viele Erstkontakte finden statt. Undd je...
Funnel ist aus dem Englischen und bedeutet "Trichter". Im Vertriebsmarketing beschreibt ein Funnel den optimalen Weg eine potenzeillen Kunden zwischen erstem Kontakt und Kauf / Abschluss. Das Bild eines Trichters passt, weil die Anzahl von oben nach unten durch den...
Vertrieb + Marketing = Vertriebsmarketing. Denn das ist es eigentlich: das Miteinander, die Verzahnung von Marketingmaßnahmen mit den Vertriebsmaßnahmen. Ziel ist es, dass das Marketing neue Anfragen (Leads) erzeugt, die der Vertrieb dann zielgerichtet abarbeiten und...
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