Dialogmethode nach Vögele wirkt auch bei LLMs

Texten für LLMs wird immer wichtiger und ergänzt die bisherigen SEO-Kniffe. Wenn man sich einzelnen Tipps dazu genau anschaut, und im Direktmarketing Profi ist, erkennt man schnell: Die gute alte Dialogmethode nach Vögele wirkt auch bei LLMs!

Was ist die Dialogmethode nach Vögele?

Sie wird im Direktmarketing genutzt und ist eine Methode, den persönlichen Dialog eines Verkaufsgesprächs auf eine schriftliche Kommunikation zu übertragen. Dabei soll der Text Fragen und eventuelle Einwände des Lesers vorwegnehmen und viele „Jas“, also Zustimmung, erzeugen. Um am Endes der Lektüre ein „Ja, will ich haben!“ zu erzeugen.

Diese Dialogmethode würde von Prof. Siegfried Vögele vor knapp 50 Jahren entwickelt. Sie gilt bis heute als das Mantra eines jeden Werbetexters.

Kernelemente der Dialogmethode

• Text soll klar strukturiert sein, das heißt: kurze Absätze, Zwischenüberschriften
• Kurze Sätze, aktive Sprache
• Aufzählungen und Nummerierungen statt Fließtext
• Triggerworte verwenden, auf die der Leser postiv reagiert.

Kommt Ihnen bekannt vor?

Textoptimierung Websites für LLMs

Im Beitrag „Website-Text für LLM optimieren“ finden sich genau diese Tipps wieder.

Der einzige Unterschied besteht bei den Triggerworten:

• Im Direktmarketing sind es je nach angepriesenem Produkt Triggerformulierungen wie „attraktive Konditionen“, „das bringt Ihnen“, „Ihre Vorteile“ und „jetzt schnell handeln, weil …“.
• LLMs wie ChatGPT, Gemini und Konsorten reagieren auf „Fazit“, „Gründe“, „Zusammenfassung“.
• Nur bei einem sind sich beide einig: „Tipps“ finden sowohl menschliche Leser als auch LLMs toll!

Gleiche Ziele beim Texten nach Dialogmethode Vögel und für LLMs

LLMs wollen einen Text schnell verstehen und die Kernaussagen extrahieren. Genau dasselbe ist die Vorgabe für das Texten von Briefen usw. nach Dialogmethode. Der Empfänger soll den Text schnell verstehen, die Kernaussagen nachvollziehen und am Ende reagieren.

Ist diese Ähnlichkeit außer uns nur noch niemandem aufgefallen?