Marketing-Buzzwords 2026 übersetzt

Neulich waren wir in einem Webinar zum Thema B2B-Marketing. Man will ja schließlich auf der Höhe der Zeit sein und wissen, was es an Tipps und Neuem gibt. Erste Erkenntnis: das, was wir seit vielen Jahren in der Marketingplanung und Budgetverteilung gemacht haben, gibt es immer noch. Und wird als das Non-Plus-Ultra mit tollen Buzzwords gehypt, statt einfach zu sagen: ich brauche soundsoviel Euro Umsatz, also x Abschlüsse, für x Abschlüsse brauche ich y-mal so viele qualifizierte Kontakte, bei einer Quote von z als Umwandlung von Erstkontakt zu qualifiziertem Kontakt brauche ich also soundsoviel Erstkontakte. Eigentlich simples 1×1 der Marketingaktionsplanung. Für uns aber Anlass, mal zu schauen, was die Marketing-Buzzwords 2026 sind.

Das bedeuten die Marketing-Buzzwords 2026

1. Marketing-Buzzwords allgemein

Green SEO – Suchmaschinenoptimierung einer Website bei gleichzeitiger Reduktion des CO₂-Fußabdrucks durch effektivere Technik und weniger Datenmengen (kurze Ladezeiten, schlanker Code, Green Hosting).

Blue Marketing – Nutzung der Farbe Blau im Branding, also Markenaufbau und Werbung, um Seriosität zu vermitteln und Vertrauen aufzubauen. Hier wird auf die Farbpsychologie zurückgegriffen, und die Bedeutung der Farben im Marketing zur Grundlage der Marketingstrategie erklärt.

2. Marketing & Vertrieb

Neudeutsch auch „Sales“ genannt.

SPM Sales Performance Management – das ist das, was man früher Vertriebssteuerung nannte. Nämlich die Messung der einzelnen Aktivitäten in Marketing und Vertrieb nach Kosten / Nutzen und die daraus folgenden Maßnahmen.

Tofu Top of the funnel – also ganz oben, ganz zu Beginn eines Sales Funnels. In diesem trichterförmigen Modell gibt es oben sehr viele Erstkontakte, und je weiter man im Verkaufsprozess fortschreitet, also den Erstkontakt zum qualifizierten Kontakt / Interessierten macht, und dann zum Kaufinteressenten, desto enger wird der Trichter. Beziehungsweise nimmt die Zahl (s.o.) kontinuierlich ab, denn nicht jeder, der erstmals ein Produkt sieht, kauft es letztendlich.

Mofu Middle of the funnel – jetzt sind wir schon in der Mitte des Trichters, also des Sales Funnels. Hier tummeln sich die MQLs (s.u.). Der Kontakt ist aufgebaut, das Interesse vorhanden. Wie hält man es warm, wie schiebt man den Kontakt hin zum qualifizierten Kaufinteresse – das ist hier die Kunst.

Bofu Bottom of the funnel – nun ist ernsthaftes Kaufinteresse da, der potenzielle Kunde ist „reif“.

MQL Marketing Qualified Lead – dies ist ein Lead, also ein potenzieller Kunde, der sich im Mofu befindet. Er zeigte Interesse, hat eventuell etwas heruntergeladen, oder sich für einen Newsletter angemeldet.

3. KI

KI / AI – DAS Buzzword 2025 und auch 2026. Künstliche Intelligenz, Artificial Intelligence.

LLM Large Language Model – eine auf AI basierende Software, die von Menschen gemachte Texte / Informationen verarbeitet und daraus auf Anforderung Ergebnisse produzieren kann. ChatGPT ist ein LLM, ebenso Gemini von Google, oder Claude.

GEO Generative Engine Optimization – quasi die Weiterentwicklung von SEO. Nämlich die Aufbereitung von Online-Inhalten so, dass sie von KI gelesen und im besten Fall zitiert werden. GEO ersetzt nicht SEO, beides sollte bei der Programmierung und inhaltlichen Gestaltung von Websites beachtet werden. Wie man Websites für LLM optimiert ->

AI Slop – ein Slop bedeutet Abwasser, Schmutzwasser. Der Hype um KI sowie die (vermeintlliche) Einfachheit der Erzeugung KI-generierter Inhalte führte und führt zu einer Schwemme massenproduzierter Inhalte. Seien es Texte, Bilder, Videos – diese minderwertigen Inhalte zielen auf Clicks ab, und sind meistens Spam.

Agentic Commerce – ein Teil des e-Commerce, bei der KI-Agenten für Kunden recherchieren, vergleichen und inzwischen auch schon eigenständig einkaufen sowie bezahlen. Fun Fact dazu: bei einer Infoveranstaltung dazu sagten ausnahmslos alle Herren „super, genau darauf habe ich gewartet, nimmt mir das lästige Aussuchen und Einkaufen ab“ und alle Damen meinten „nein, Danke, Rechcherche ja, aber das Vergleichen und dann das Kaufen ist doch das Erlebnis, das will ich nicht missen!“.